On parle de vente directe lorsqu'un vendeur à domicile prépare une présentation des produits à un ou deux consommateurs chez quelqu'un et non dans un lieu destiné à la commercialisation. Les spécificités des articles et le tarif sont ainsi précisés au acheteur qui aura tous les éléments pour rédiger son bon de commande avec le soutien du VDI.
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La vente directe peut se pratiquer sous 2 formes. Nous avons tout d'abord la vente directe individuelle, le VDI organisera une démonstration de produits chez le client pour lui seul. Généralement ce sont des articles dont le prix est assez élevé et accompagnés d'une offre de crédit permettant le financement de l'achat. Puis nous avons la vente directe en réunion, un particulier, un hôte ou une hôtesse, propose à plusieurs personnes d'aller à son domicile pour assister à une présentation d'articles par un VDI. De ce fait, une dizaine de prospects iront à la vente en réunion organisée par le vendeur à domicile . La vente directe en réunion possède comme avantage le fait qu'il peut y avoir une véritable animation grâce au nombre de participants et aux possibles ateliers organisés pour valoriser l'objet ou le tester.
Ainsi lors d'une vente en réunion, les invitées auront la possibilité de toucher, humer et essayer les produits. Si le vendeur à domicile indépendant vend des ustensiles de cuisine, il aura la possibilité d'organiser un cours de cuisine pour faire un plat, de demander aux clientes de le faire avec lui et la dégustation sera un moment jovial très apprécié par tout le monde. Ou bien si des convives sont d'accord, ils auront l'opportunité de faire un défilé pour valoriser les vêtements. Ce qui séduit dans la vente directe c'est la proximité avec le vendeur et le lien qui s'instaure facilement avec les autres invités.
Il est inutile d'avoir des aptitudes auparavant pour devenir VDI. Les sociétes forment les nouveaux sur leurs articles ou prestations, leur approche commerciale, la déontologie et les règles qui définissent ce système de diffusion. Pour pratiquer l'activité de vendeur à domicile , il est essentiel d'avoir une passion pour les articles et l'envie de transmettre cela grâce à son aisance relationnelle.
La vente directe permet une indéniable flexibilité dans son schéma de travail. Habituellement une personne est vendeur à domicile à Lézignan-Corbières parce qu'elle veut au départ un travail à temps choisi ou qu'elle souhaite compléter son salaire. D'une activité d'appoint, le VDI peut aussi se développer, avoir une profession à temps plein et gravir des échelons dans l'entreprise pour passer responsable de zone.